الإقناع - التأثير الاجتماعي وكسب الامتثال
تفاصيل الكتاب
تأليف : جون سايتر / روبرت غاسترجمة : عائشة يكن حداد
نشر : مكتبة العبيكان
سنة النشر : 2024
عدد الصفحات : 726
وصف الكتاب
يضع هذا الكتاب الرائد في مجاله، في متناول اليد عرضا دقيقا لأبرز نظريات الإقناع وتطبيقاتها. وبالإضافة إلى عرضه للنظريات والنماذج المثبتة، يحث هذا الكتاب على تطوير استنتاجات عامة حول الإقناع وتطبيقها في المواقف الحقيقية. وعلى طول المسار، يتعرف المهتم على الممارسات المتبعة في التأثير الاجتماعي ضمن مجموعة من السياقات على سبيل المثال: الإعلان والتسويق والسياسة والعلاقات الشخصية ووسائل التواصل الاجتماعي والجماعات، وعبر مجموعة متنوعة من الموضوعات على سبيل المثال : المصداقية والشخصية والخداع والدعوات التحفيزية والإقناع البصري.في هذا الكتاب معالجة موسعة لوسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية و دراسات حديثة حول النظرية والتطبيق : وعدد أكبر من الحالات الدولية ومناقشات جديدة وموسعة الموضوعات مثل المؤثرين عبر الإنترنت والمعلومات المضللة و ( الأخبار المزيفة)، والتزييف العميق، وتأطير الرسائل والتأثير المعياري، واللغة الموسومة، ونظرية التحصين.
محتويات الكتاب
- الفصل الأول: أهمية دراسة الإقناع.
- الفصل الثاني: ما الإقناع؟.
- الفصل الثالث: المواقف واتساقها.
- الفصل الرابع: المصداقية.
- الفصل الخامس: خصائص التواصل والإقناع.
- الفصل السادس: الإقناع بالتوافق: أنا مع الحشد.
- الفصل السابع: اللغة والإقناع.
- الفصل الثامن: التأثيرات غير اللفظية.
- الفصل التاسع: هيكلة الرسائل المقنعة وترتيبها.
- الفصل العاشر: كسب الامتثال.
- الفصل الحادي عشر: الإقناع المتدرج.
- الفصل الثاني عشر: الخداع.
- الفصل الثالث عشر: المؤثرات التحفيزية.
- الفصل الرابع عشر: الإقناع البصري.
- الفصل الخامس عشر: الأشكال الخفية للإقناع.
- الفصل السادس عشر: أخلاقيات الإقناع.
رابط الكتاب
للحصول على نسخة 👈 اضغط هنا