القائمة الرئيسية

الصفحات

كتاب ديناميكية التفاوض الفعال منهج يكسب/ يكسب للحصول على ما ترغب فيه

ديناميكية التفاوض الفعال منهج يكسب/ يكسب للحصول على ما ترغب فيه
The Dynamics of effective negotiation


تأليف : دونالد ب اسباركس
ترجمة : خالد حسن زروق - ناصر محمد العديلي
نشر : دار آفاق الابداع العالمية - الرياض

سلسلة الادارة و الأعمال


 أصبحت المفاوضات مطلبا حضاريا عند الشعوب والثقافات ، وذلك نظرا لتداخل المصالح وتوسع الاهتمامات سواء منها السياسية أو الاقتصادية او الاجتماعية أو الادارة والأعمال في كافة أنحاء الكرة الأرضية . ونظرا لاننا نعيش عصر المعلومات الكوني بين الأمم والشعوب فأن أهمية التفاوض والمفاوضات تبرز كمهارة مطلوبة لاقناع الاخرين والكسب معهم . 

و المفاوضات والتفاوض بقدر ماهي علم له أصوله وأسسه فهي فن له قواعده ومهاراته زاد الاهتمام بها في المعاهد والجامعات في الدول المتقدمة في السنوات الأخيرة ، للاستفادة منها في السياسة والاعلام والادارة والأعمال وفي الأسرة والعلاقات الاجتماعية والزوجية في سبيل تحقيق المكاسب والنجاح والفعاليه . 

وتقديرا لأهمية التفاوض والمفاوضات فقد سعينا الى ترجمة هذا الكتيب الهام عن ديناميكيات التفاوض الفعال لتقديمه هدية للقارىء العربي والاستفادة من مادته العلمية الثرية والمبسطة . وقد بذل الأخ الدكتور خالد زروق جهدا بارزا بتعريبه بلغة عربية جميلة كما ساهمت معه في مراجعة الترجمة وتنسيق بعض المصطلحات السلوكية والادارية . 

ولاشك أن كثيرا من القراء سوف يستفيدون منه ، سواء منهم القادة ورجال الأعمال والمديرون والمشرفون أو أساتذة الادارة والعلوم السلوكية والاجتماعية ، وطلبة كليات ومعاهد الادارة والأعمال والمعاهد الدبلوماسية وكليات التربية والمدارس التجارية وكليات ومعاهد التقنية وغيرهم من المتخصصين والطلاب في عالمنا العربي بشكل عام ، وفي المملكة العربية السعودية بشكل خاص . 

  1. يتناول هذا الكتاب أربعة أقسام موزعة في أربعة عشر فصل على النحو التالي : 
  2. القسم الأول يتحدث عن عملية التفاوض في أربعة فصول هي خصائص الموقف التفاوضي ، نتائج التفاوض ، إستخدام الفرق ، أخطاء فعالية التفاوض . 
  3. أما القسم الثاني خاص بالاعداد للتفاوض ويقع في فصلين هما : الاعداد للتفاوض ، والموقف والوضع المادي للتفاوض . 
  4. ويشتمل القسم الثالث على إدارة المفاوضات ويضم خمسة فصول هي : النزاع ، التخويف والحماية ، حاجات الخصم ، القوة ، والتأثير على الخصوم . 
  5. ويتحدث القسم الرابع عن التصرف تجاه أساليب الخصم وخططه وطرقه وذلك في ثلاثة فصول مي : أساليب الخصم ، الطرق المؤسسة على الاساليب المميزة والطرق المعارضة لها . وحركة الاسلوب . 


إن هذه الفصول الأربعة عشر تساهم في رسم صورة فن التفاوض ويناميكيته كأحد المهارات الانسانية الهامة والمطلوبة في هذا العصر المتغير والصعب





مصدر الكتاب


تم جلب هذا الكتاب من أحد المصادر المفتوحة على أنه برخصة المشاع الإبداعي أو أن المؤلف أو دار النشر موافقين على نشر الكتاب في حالة الإعتراض على نشر الكتاب الرجاء التواصل معنا


--------------------------------------------------------------

هام بخصوص حقوق الملكية الفكرية


مكتبة المرجع لا تتيح تحميل بعض الكتب وتكتفي بمعاينتها فقط وهذا حفاظا على حقوق أصحابها . لذا إذا أردتم امتلاك نسخة من هاته الكتب يرجى التواصل مع أصحابها (المؤلفين أو دور النشر)

--------------------------------------------------------------


المحتويات